Beneficios traducidos a lenguaje cliente
Cómo convertir características técnicas en beneficios emocionales y visuales que conectan con el deseo del cliente.
Resumen de esta lección
Características vs. Beneficios
Una característica es lo que el tratamiento es o hace a nivel técnico. Un beneficio es lo que el tratamiento significa para la vida, la autoestima y la apariencia del cliente.
"Llega a 4.5 mm de profundidad y actúa sobre el SMAS."
"Trabaja el músculo profundo para que tu rostro no se descuelgue, dándote un efecto de lifting natural."
Los 4 Grandes Beneficios
A. Tensado y Reducción de la Flacidez
"Devuelve la firmeza a tu rostro. Imagina que tu piel es un colchón que ha perdido algunos muelles; Ultrasonic reconstruye esos muelles desde adentro para que la piel vuelva a estar tensa y en su sitio."
B. Definición del Óvalo Facial
"Recupera la línea de la mandíbula que tenías hace años. Marcamos el contorno para eliminar ese aspecto de cara cansada, devolviéndote el triángulo de la juventud."
C. Reducción de Grasa Localizada (Papada)
"Elimina de forma definitiva esa grasita rebelde de la papada que no se va ni con dieta ni con ejercicio, afinando tu perfil sin necesidad de pasar por una liposucción."
D. Regeneración de Colágeno
"Tu propio cuerpo vuelve a fabricar el colágeno joven que había dejado de producir. Notarás la piel más densa, más luminosa y con menos arrugas finas."
Usa frases que hagan que el cliente se visualice con el problema resuelto:
- "Imagina levantarte por la mañana, mirarte al espejo y ver tu rostro descansado y firme."
- "Vas a notar cómo el maquillaje te sienta mucho mejor porque la piel estará más lisa y tensa."
- "Es el tratamiento ideal para que en esa boda/evento te vean radiante."
- "Lo mejor es que el cambio es progresivo, así que nadie sabrá tu secreto."
"Lo que más le gusta a nuestras clientas de Ultrasonic es que ataca el origen del problema. En lugar de rellenar la cara con productos artificiales, usamos tu propio cuerpo. En una sola sesión, la tecnología estimula tu colágeno para tensar la piel, marcar la mandíbula y reducir la papada. El resultado es que te ves como tú misma, pero 5 o 10 años más joven y descansada."
Documento de la lección
Descarga el contenido de esta lección en formato PDF para consultarlo offline.
Cuestionario de Evaluación
3 preguntas para evaluar tu comprensión de esta lección.