Packs, Bonos y Programas de Recurrencia
Diseña packs de resultados, bonos con descuento y programas de membresía adaptados a cada tipo de centro.
Resumen de esta lección
Filosofía de los Packs
Los packs y bonos cumplen tres funciones estratégicas: aseguran ingresos recurrentes, fidelizan al cliente y aumentan el ticket medio.
Lifting Facial Completo: 3 sesiones × 2 zonas (650-780€ España | 700-900 USD | 520-625 USD México). Rejuvenecimiento Total: 3 ses. × 3 zonas (900-1.050€ | 950-1.200 USD | 720-840 USD). Contorno Facial Premium: 5 ses. × 1 zona + 3 ses. × 2 zonas (1.200-1.400€ | 1.300-1.600 USD | 960-1.120 USD).
Sculpt Brazos: 5 sesiones (900-1.125€ | 700-850 USD). Sculpt Abdomen: 5 sesiones abdomen/cadera (1.350-1.575€ | 1.050-1.250 USD). Body Total: 5 ses. × 2 zonas (1.800-2.025€ | 1.300-1.500 USD).
Total Beauty: 3 ses. faciales + 3 ses. corporales (1.200-1.500€ | 1.300-1.700 USD). Premium 360: 5 ses. faciales (3 zonas) + 5 ses. corporales (2 zonas) (2.800-3.200€ | 3.000-3.600 USD).
Programas de Recurrencia por Tipo de Centro
Cada tipo de centro necesita un programa adaptado a su clientela y modelo de negocio.
Plan mensual: 1 sesión Ultrasonic + tratamiento complementario del spa. Precio: 180-250€/mes (España). Compromiso 12 meses con 15-20% ahorro. Facturación recurrente: 2.160-3.000€/cliente/año. Alternativa: Wellness & Sculpt Trimestral (3 sesiones + 3 complementarios, 500-700€/trimestre).
Plan 6 meses: sesiones quincenales el primer mes, mensuales los siguientes 5. Total 7 sesiones con seguimiento fotográfico. Precio: 900-1.200€ (20% ahorro). Club Ultrasonic: membresía mensual 150-200€/mes con prioridad en agenda y descuentos.
Protocolo personalizado: combina Ultrasonic con otros tratamientos (mesoterapia, PRP, peelings). Desde 2.500€. Plan VIP Anual: 12 sesiones + 4 complementarios + seguimiento trimestral + línea directa. Precio: 3.000-4.500€/año (25% ahorro).
Sigue estas reglas al diseñar cualquier pack o bono:
- El descuento nunca debe superar el 20% (óptimo: 10-15% para 5 ses., 15-20% para 10 ses.)
- Siempre incluir valor añadido, no solo descuento (seguimiento fotográfico, consulta, producto)
- Crear urgencia con plazas limitadas (ej. 5 plazas para Plan VIP este trimestre)
- Facilitar el pago: financiación sin intereses en packs >1.000€, dividir en 2-3 pagos
- El pack debe tener nombre propio (no "5 sesiones HIFU" sino "Plan Lifting Sin Cirugía")
- Renovación automática con incentivo: 5% adicional de descuento al renovar
Documento de la lección
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Cuestionario de Evaluación
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