Compatibilidades, contraindicaciones y seguridad
El Semáforo de Ventas, manejo del dolor y efectos secundarios esperables.
Resumen de esta lección
El "Semáforo" de Ventas
Muchas clientas ya se realizan otros tratamientos. Es vital saber qué responder para no perder la venta.
Compatibilidades
- Botox / Ácido Hialurónico: Esperar 3 meses. "El calor podría degradar el producto si lo hacemos antes."
- Hilos Tensores: Esperar 6 meses. "Debemos esperar a que el hilo haga su función de anclaje."
- Implantes Dentales / Brackets: No es contraindicación total. Se protege la zona.
- Embarazo y Lactancia: Contraindicado. "Preferimos esperar a que tu sistema hormonal se estabilice."
Manejo del Dolor
El miedo al dolor es la objeción oculta número uno. Hay que desmitificarlo antes de que el cliente pregunte.
No es un masaje relajante de spa. No se usan agujas. No hay cortes. No requiere anestesia.
Se siente un estímulo térmico profundo, como una vibración o unas pequeñas agujetas internas. Se ajusta la intensidad al nivel de confort del cliente.
El cliente debe salir sabiendo qué va a pasar:
- Enrojecimiento: Similar a haber hecho gimnasio intenso. Remite en un par de horas.
- Sensibilidad al tacto: Como agujetas al lavarse la cara. Prueba de que el músculo trabaja.
- Vida normal: Puede maquillarse y volver a su vida inmediatamente.
Situación: "Tengo el umbral del dolor muy bajo, soy súper quejica y he leído en internet que esto duele horrores." Resolución: "Te entiendo perfectamente. Lo que has leído suele ser de máquinas antiguas o HIFUs mal calibrados. Con Ultrasonic la experiencia es muy distinta. Sentirás un calor profundo y un cosquilleo. La especialista va adaptando la energía paso a paso. Tú tienes el control en todo momento. ¿Hacemos una pequeña prueba en la mandíbula para que veas que es súper llevadero?"
Documento de la lección
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Cuestionario de Evaluación
2 preguntas para evaluar tu comprensión de esta lección.